销售月度会议总结_销售月度总结大会

销售月度会议总结

销售月度会议总结

一、销售数据统计：

• 1-5月份精煤发运总量为17.16万吨，其中：首钢发运1.96万吨；北台发运13.39万吨；唐钢发运2.06万吨。
• 1-5月份电煤发运总量为6.51万吨，其中：齐鲁石化发运3.18万吨；保定发运2.34万吨；山东铝业发运0.3万吨；邢台电厂发运0.65万吨；张富强代发1.87万吨；石家庄热电2.07万吨。
• 1-5月份清旧欠德州电厂发债270万元。

二、销售成本管理分析：

• 销售指标完成情况：洗精煤我公司外购为主，由于金融风暴等经济因素影响，煤炭价格波动大。主要问题包括煤源紧张、采购成本高等。
• 重点合同兑现率低，主要原因是电厂和用户之间的结算流程不够完善。

三、销售执行措施：

• 加强与用户的沟通协作，及时了解市场动态需求。通过与本溪北营钢铁公司签订长期供应协议等方式稳定煤源。
• 优化销售流程，针对部分用户，采取了回款目标明确的责任到业务员的措施，进一步提高回款效率。

四、销售执行中存在的问题：

• 开发新用户时响应速度较慢，未来要主动开拓更多市场渠道。此外，与用户沟通不够精准，需加强沟通协调。
• 部分业务人员还需主动学习，提高工作效率，同时强化业务素质培训。

五、销售工作完成情况保证措施：

• 加大了对新用户的开发力度，积极与魏桥钢铁、潍坊钢铁等重点用户保持联系，并通过铁路和公路双结合的方式来稳定生产经营目标。
• 加强日常检查和指导，及时掌握市场动态信息。同时，做好货物发货和结算工作，确保 timely完成各项销售任务。

六、市场影响评估：

• 进入5月份，国内用电量持续上升，动力煤供需状况好转，但秦皇岛价格小幅上涨。由于钢材需求疲软和矿石等原料成本偏高，部分钢厂出现亏损；此外，炼焦精煤等产品价格下降也对销售造成一定影响。